什么是構(gòu)產(chǎn)護欄網(wǎng)產(chǎn)品銷售的幾大要素

什么是構(gòu)產(chǎn)護欄網(wǎng)產(chǎn)品銷售的幾大要素?我們絲網(wǎng)銷售人員進行培訓(xùn)時,就告訴他們要愛客戶.這就是說學(xué)會幫助客戶規(guī)劃客戶的生意，分析客戶的生意發(fā)展的前景。很多客戶他都無暇顧及護欄網(wǎng)的生產(chǎn)工藝，作為業(yè)力就必須學(xué)會一起分析生意中的利潤源泉。*有效的方法就是向客戶解釋護欄網(wǎng)產(chǎn)品利潤的方法，運用事實和數(shù)據(jù)向他證明你的建議會給他帶來什么收益。 愛客戶也說是就是幫助客戶解決護欄網(wǎng)銷售中的實際問題。銷售當(dāng)中，你要充當(dāng)一個”協(xié)銷員”：協(xié)助經(jīng)銷商鋪市，協(xié)助經(jīng)銷商開展新品推廣，協(xié)助經(jīng)銷商做促銷活動，協(xié)助經(jīng)銷商編寫活動報告，協(xié)助經(jīng)銷商制定陳列標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助經(jīng)銷商管理終端隊伍，協(xié)助經(jīng)銷商進行進、銷、存管理，協(xié)助經(jīng)銷商處理產(chǎn)品質(zhì)量的投訴，協(xié)助經(jīng)銷商處理竄貨的投訴，協(xié)助經(jīng)銷商處理市場價格的投訴，協(xié)助經(jīng)銷商處理退貨，協(xié)助經(jīng)銷商處理費用報銷，協(xié)助經(jīng)銷商處理服務(wù)質(zhì)量問題。 當(dāng)然也有絲網(wǎng)業(yè)務(wù)員，有的可能做了十多年業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，從來就沒有見過他跟客戶分析過護欄網(wǎng)產(chǎn)品的利潤、成本、周轉(zhuǎn)率，也不知道什么是構(gòu)成成本的要素，也沒有學(xué)會跟其他產(chǎn)品進行比較獲利情況。你說你憑什么說愛客戶?作為業(yè)務(wù)員，你一定要清楚一點：老鼠愛大米，客戶愛什么?他愛利潤。他關(guān)心什么?*關(guān)心就是：”銷售你的產(chǎn)品，我可以有多少收益?”你跟客戶分析利潤和收益永遠(yuǎn)是他*感興趣和對他*有說服力的故事!每次在公司要招收新的護欄網(wǎng)業(yè)務(wù)員時，我總是問一個問題：你和家人一起住嗎?你要負(fù)擔(dān)家庭開支嗎?然后，我會一直問下去，看他是否是一個對家庭負(fù)責(zé)任的人。對于一個對家庭也不負(fù)責(zé)任的人，我想他對工作也不能承擔(dān)責(zé)任。 這也可能是受我以前讀過的一本書里面的主人公影響，那就是汽車大王亨利.福特的影響。書中寫道，在1914年1月，福特實施了一個叫”利潤共享計劃”。計劃規(guī)定，任何條件下的任何一項工作的*低工資是每天5美元(當(dāng)時，一般工人每天工資才1美元左右)。但有以下3中情況下的員工才能分享：1、已婚，與家人同住并負(fù)擔(dān)全家生活負(fù)擔(dān)的男性;2、22歲以上，單身，經(jīng)證明生活節(jié)儉的男性;3、22歲以下的男性，獨自照顧近親的女性。愛家庭就是對家庭生活負(fù)責(zé)任，對家庭成員友好，要有孝心。常常問問自己：你關(guān)心你的父母身體健康嗎?你關(guān)心你的另一半生活嗎?你關(guān)心你的孩子成長嗎?